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以下文章來(lái)源于：高維學(xué)堂 科學(xué)創(chuàng)業(yè)派
? 高維君說(shuō)：
華為特別強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略共識(shí)，因?yàn)橹挥袘?zhàn)略共識(shí)，思想才能達(dá)成一致，才會(huì)有戰(zhàn)略自信與戰(zhàn)略定力；只有戰(zhàn)略共識(shí)，才會(huì)有所謂的“力出一孔”，都朝著一個(gè)目標(biāo)努力。而華為的戰(zhàn)略共識(shí)最重要的載體，就是“戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)”。
來(lái)源 | 藍(lán)血研究（id:lanxueziben）
編輯 | 高維君
過(guò)去十年 ，中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)歐美企業(yè)抓住了一系列的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，取得很大的成功。如今中國(guó)各個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)需要自己構(gòu)建戰(zhàn)略洞察能力，去發(fā)現(xiàn)和抓住新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。
01
戰(zhàn)略務(wù)虛研討會(huì)的由來(lái)
2007年，華為從IBM 引入專(zhuān)業(yè)的戰(zhàn)略管理工具DSTE。每年DSTE開(kāi)始前，公司高層會(huì)先召開(kāi)戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)，共同研討公司的戰(zhàn)略方向與要求，以達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，統(tǒng)一思想。
華為特別強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略共識(shí)，因?yàn)橹挥袘?zhàn)略共識(shí)，思想才能達(dá)成一致，才會(huì)有戰(zhàn)略自信與戰(zhàn)略定力；只有戰(zhàn)略共識(shí)，才會(huì)有所謂的“力出一孔”，都朝著一個(gè)目標(biāo)努力！
華為的戰(zhàn)略共識(shí)最重要的載體就是戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)。最初是是孫總牽頭搞起來(lái)的，早期任總一般不參加，每年春天在麒麟山莊召開(kāi)（地點(diǎn)大多選在風(fēng)景區(qū)，盡量讓大家放松神經(jīng)，暢所欲言），會(huì)議一般為期2天，基本上公司排名前200名的高管都會(huì)參加。
2012年后，任總也開(kāi)始很重視務(wù)虛會(huì)了，改成了一年兩次，并在EMT之下設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的戰(zhàn)略與客戶(hù)常務(wù)委員會(huì)，專(zhuān)門(mén)圍繞公司中長(zhǎng)期的生存和發(fā)展問(wèn)題，對(duì)公司戰(zhàn)略和客戶(hù)方向的議題提供指導(dǎo)、愿景、理念，重點(diǎn)方向的務(wù)虛，不參與日常的事務(wù)的審批。
這兩年，華為的務(wù)虛會(huì)成為一大特色。華為一位高管指出：“務(wù)虛會(huì)是老板的思想發(fā)動(dòng)機(jī)?！?接下來(lái)讓我們一起看看，華為的戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)是怎么開(kāi)的？
02
戰(zhàn)略務(wù)虛研討會(huì)的分類(lèi)
戰(zhàn)略洞察里面一個(gè)很重要的部分，就是戰(zhàn)略務(wù)虛研討會(huì)。戰(zhàn)略務(wù)虛研討會(huì)分很多層次。
第一個(gè)是叫最高級(jí)別的戰(zhàn)略務(wù)虛研討會(huì)，比如在華為，核心領(lǐng)導(dǎo)層每?jī)蓚€(gè)月集結(jié)一次，討論的內(nèi)容可能包括歐盟的政策，網(wǎng)絡(luò)安全，新的股票分紅機(jī)制，利益分配的邏輯等等。
第二個(gè)層級(jí)是客戶(hù)戰(zhàn)略務(wù)虛研討會(huì)，就是我們會(huì)從客戶(hù)的層面、從解決方案或者產(chǎn)品的層面、產(chǎn)業(yè)或者客戶(hù)層面去討論未來(lái)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)和戰(zhàn)略方向。
第三個(gè)層級(jí)是解決方案級(jí)別的戰(zhàn)略務(wù)虛研討會(huì)，這時(shí)我們有特定的方向和明確的機(jī)會(huì)了，我們想搞清楚這個(gè)機(jī)會(huì)和方向所對(duì)應(yīng)的客戶(hù)、合作伙伴及解決方案等等，或者說(shuō)它對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式、商業(yè)運(yùn)作應(yīng)該是怎樣的。
針對(duì)務(wù)虛研討會(huì)，有三個(gè)詞比較能夠體現(xiàn)整個(gè)過(guò)程。
第一個(gè)詞叫“選擇”。選擇和確認(rèn)我們有哪些目標(biāo)機(jī)會(huì)點(diǎn)，目標(biāo)機(jī)會(huì)點(diǎn)可以被認(rèn)為是細(xì)分市場(chǎng)的選擇。我們想一想，企業(yè)選擇做高端手機(jī)、做電動(dòng)牙刷、做汽車(chē)，它們的原因是什么？這個(gè)選擇的邏輯及選擇的原則是什么？
第二個(gè)詞叫“聚焦”，機(jī)會(huì)點(diǎn)的目標(biāo)行業(yè)、目標(biāo)客戶(hù)甚至業(yè)務(wù)范圍，一定要聚焦。但如何聚焦？聚焦的原則及邏輯又是什么？
第三個(gè)詞叫“擊穿 ”。擊穿就是我們所講的“打法”，也叫業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。
03
戰(zhàn)略務(wù)虛研討會(huì)如何開(kāi)？
（一）戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)的籌備
務(wù)虛會(huì)的籌備分為兩部分，分別由行政部和戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)。行政部主導(dǎo)團(tuán)建活動(dòng)、會(huì)務(wù)、住宿和餐飲等（為了確保研討效果，達(dá)到思維碰撞的效果，一般會(huì)穿插半天Team Build的活動(dòng)）。戰(zhàn)略部主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)專(zhuān)題、專(zhuān)題洞察組織、參會(huì)人敲定、會(huì)議引導(dǎo)，務(wù)虛會(huì)總結(jié)并輸出公司級(jí)戰(zhàn)略指引。
1、戰(zhàn)略專(zhuān)題選擇與洞察
開(kāi)會(huì)之前兩個(gè)月，公司戰(zhàn)略部會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)多次溝通，碰撞出一些戰(zhàn)略專(zhuān)題。務(wù)虛會(huì)主題一定是具有戰(zhàn)略意義的，盡量避免圍繞當(dāng)前確定業(yè)務(wù)選題，且保證一定的縱深，能促發(fā)思考與討論。
確定戰(zhàn)略專(zhuān)題后，分派給戰(zhàn)略部、業(yè)務(wù)部門(mén)或后備干部，相關(guān)部門(mén)的人針對(duì)這個(gè)專(zhuān)題做深度洞察，部分需要外部觀點(diǎn)輸入的也可引入外腦。戰(zhàn)略專(zhuān)題研究會(huì)不僅僅是信息收集，還要把未來(lái)的趨勢(shì)、對(duì)華為的影響以及華為怎樣應(yīng)對(duì)研究清楚。
在華為，戰(zhàn)略專(zhuān)題分為兩類(lèi)：確定性的專(zhuān)題和不確定性的專(zhuān)題。
確定性的專(zhuān)題：主要是影響戰(zhàn)略方向和執(zhí)行的重大戰(zhàn)略專(zhuān)題。比如：昇騰的生態(tài)如何打造、如何建HMS手機(jī)終端的生態(tài)、歐洲戰(zhàn)略如何開(kāi)展、車(chē)聯(lián)網(wǎng)和智能汽車(chē)等。
不確定性的專(zhuān)題：是為了把對(duì)企業(yè)發(fā)展可能造成影響的不確定的問(wèn)題研究清楚，將不確定的問(wèn)題變成確定性問(wèn)題，從而規(guī)避大的風(fēng)險(xiǎn)。比如：要不要進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)？疫情下數(shù)字化轉(zhuǎn)型的節(jié)奏是什么？運(yùn)營(yíng)商的未來(lái)是什么？公司級(jí)戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)討論的是不確定性的專(zhuān)題，經(jīng)過(guò)務(wù)虛會(huì)討論后能成為確定性的部分進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。
會(huì)議籌備決定整個(gè)會(huì)議的成敗，為了這個(gè)務(wù)虛會(huì)，華為會(huì)投入非常多的精兵強(qiáng)將提前研究各種專(zhuān)題。
2、引導(dǎo)員的選擇：
不同專(zhuān)題選擇在該領(lǐng)域具有一定的權(quán)威性和獨(dú)立性的專(zhuān)家或領(lǐng)路人，一般是干部、專(zhuān)家或高潛干部；他們需要有比別人更豐富的知識(shí)儲(chǔ)備、良好的溝通和表達(dá)能力，經(jīng)得起提問(wèn)和疑問(wèn)。
3、參會(huì)人敲定：
根據(jù)戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)議題相關(guān)性和能對(duì)議題產(chǎn)生貢獻(xiàn)來(lái)確定務(wù)虛會(huì)參會(huì)人員，不要卷入過(guò)多人員；所有參會(huì)人必須確保全心投入，會(huì)前做好準(zhǔn)備，會(huì)上貢獻(xiàn)智慧。
（二） 戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)研討與共創(chuàng)
1、頭腦風(fēng)暴
第一天大家“頭腦風(fēng)暴”，自由發(fā)揮；到了下午，圍繞主題進(jìn)行充分開(kāi)放式討論。任正非和EMT成員都只是平等的話題參與者，而不是主導(dǎo)者；參會(huì)的每個(gè)人都善于和敢于與任正非或其他高層爭(zhēng)論和辯解。
2、好事多磨
到了第二天，進(jìn)一步聚焦到幾種代表性的觀點(diǎn)進(jìn)行討論并形成紀(jì)要。到此為止，還不能叫定論，還需要將紀(jì)要下發(fā)至相關(guān)的部門(mén)高管層聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，到真正形成決議還需要一段時(shí)間，還需要幾上幾下的反復(fù)過(guò)程。
有人會(huì)說(shuō)，這種決策效率慢死了，但任總說(shuō)“戰(zhàn)略決策關(guān)系方向，方向錯(cuò)誤，速度越快就越容易翻車(chē)”。
（三）務(wù)虛會(huì)總結(jié)與落實(shí)跟蹤
戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)研討成果是所有人思維碰撞的結(jié)晶，也是后續(xù)業(yè)務(wù)部門(mén)戰(zhàn)略規(guī)劃與務(wù)實(shí)工作的方向和指引。
務(wù)虛議題和討論結(jié)論需用于后續(xù)規(guī)劃或工作指引，應(yīng)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)落實(shí)，并由質(zhì)量運(yùn)營(yíng)部跟蹤檢查或上會(huì)進(jìn)行匯報(bào)落實(shí)情況。
另外，還要對(duì)務(wù)虛會(huì)遺留問(wèn)題進(jìn)行跟蹤：對(duì)務(wù)虛會(huì)研討中的遺留問(wèn)題錄入IT系統(tǒng)，確保責(zé)任人進(jìn)行跟蹤落實(shí)。
（四）務(wù)虛會(huì)注意事項(xiàng)：
1、討論過(guò)程要避免研討失焦，過(guò)于發(fā)散：討論還是應(yīng)該聚焦主題，不能不著邊際，泛泛而論；
2、務(wù)虛會(huì)避免開(kāi)成務(wù)實(shí)會(huì)：對(duì)議題洞察結(jié)論，需要達(dá)成的目標(biāo)等未達(dá)成一致的情況下，開(kāi)始討論具體應(yīng)該如何做，資源如何配置等務(wù)實(shí)內(nèi)容，把務(wù)虛會(huì)開(kāi)成務(wù)實(shí)會(huì)；
3、會(huì)議討論避免一言堂：部分領(lǐng)導(dǎo)較為強(qiáng)勢(shì)，導(dǎo)致研討一言堂；或者部分人人云亦云，失去了會(huì)議的價(jià)值與意義；
4、會(huì)議形式不能太單調(diào)：摒棄采用PPT講解+分組討論的形式，建議采用團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、紅藍(lán)軍對(duì)抗或辯論等形式，讓多數(shù)人發(fā)表各自的觀點(diǎn)。
5、缺少總結(jié)與部署：不要為了開(kāi)會(huì)而開(kāi)會(huì)，討論完要及時(shí)總結(jié)并做好下一階段的工作部署。務(wù)虛會(huì)要形成初步?jīng)Q議，并對(duì)問(wèn)題作出明確部署：要不要做？做什么？誰(shuí)來(lái)做？怎么做？等等。
通過(guò)戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)，華為確定公司整體戰(zhàn)略指引/頂層設(shè)計(jì)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略密切握手，通過(guò)理解公司的戰(zhàn)略方向及要求，聚焦主航道、力出一孔，確保華為走在方向大致正確的道路上，從而確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。■
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